Überblick über das Unternehmen
SCS Global Services ist ein Pionier und führend auf dem Gebiet der Nachhaltigkeitsstandards und der Zertifizierung durch Dritte und arbeitet seit über 40 Jahren in den Bereichen natürliche Ressourcen, bebaute Umwelt, Lebensmittel und Landwirtschaft, Konsumgüter und Klima. Als gemeinnützige Gesellschaft haben wir uns zu sozial und ökologisch verantwortungsvollen Geschäftspraktiken verpflichtet und treiben durch die Anwendung fundierter wissenschaftlicher Erkenntnisse einen positiven Wandel voran.

Stellenbeschreibung
Der Director of Business Development and Strategy, Climate ist für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie verantwortlich, die die einzigartigen Stärken jeder Abteilung innerhalb des Bereichs Climate nutzt. In dieser Funktion leitet er das Vertriebsteam des Bereichs, das derzeit aus Verkäufern besteht, indem er für Verantwortlichkeit sorgt und Mentoring, Coaching und die Umsetzung effizienter Vertriebsprozesse anbietet, um die Leistung und die Ausrichtung auf die Umsatz- und Rentabilitätsziele des Unternehmens zu fördern. Der Direktor arbeitet eng mit dem Marketing zusammen, um die erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung effektiver Marketingpläne für jedes Programm sicherzustellen.

Der ideale Kandidat ist eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb, vorzugsweise mit Erfahrung in den Bereichen Marketing und Unternehmensnachhaltigkeit, die über die Fähigkeit verfügt, die technischen Vertriebsaspekte der Treibhausgasbilanzierung, ESG-Sicherung und Nachhaltigkeitsangaben zu verstehen. Ein umfassendes Verständnis der Überprüfung von CO2-Ausgleichszahlungen zur Unterstützung von Vertriebsleads und Cross-Selling ist ebenfalls erforderlich. In dieser Position überwachen Sie die Umsetzung des Vertriebs für den Geschäftsbereich, einschließlich der Pflege und Erweiterung von Beziehungen zu hochwertigen Kunden und strategischen Interessenten, der Abstimmung der Kundenbedürfnisse mit den Angeboten von SCS und der Überwachung der Entwicklung erfolgreicher Angebote, die sich auf Integrität und hochwertigen Kundenservice konzentrieren.

Als Vertriebsleiter der Klimasparte wird der Direktor Spitzenkräfte für den Vertrieb rekrutieren, Cross-Training fördern und die Zusammenarbeit zwischen nationalen und internationalen Teams stärken. Die Position erfordert eine enge Zusammenarbeit mit dem Vizepräsidenten der Sparte, den technischen Teams und der Vertriebsleitung des Unternehmens, um sicherzustellen, dass die Vertriebsziele erreicht und übertroffen werden.

Der Direktor muss sich über regulatorische Trends auf dem Laufenden halten, neue Chancen erkennen und in Zusammenarbeit mit dem VP of Climate Strategien zur Monetarisierung neuer Geschäftsbereiche entwickeln. Letztendlich ist diese Position dafür verantwortlich, die Umsatzziele der Abteilung zu erreichen und klare, messbare Ziele für jedes Mitglied des Vertriebsteams festzulegen.

Einschlägige Normen/Schemata

• Amerikanisches Kohlenstoffregister (ACR)
• Cap-and-Trade-Programm des California Air Resources Board
• Kalifornische ARB-Meldepflicht (MRR)
• Kanadisches Programm zur Berichterstattung über Treibhausgasemissionen
• Kohlenstoff-Offenlegungsprojekt (CDP)
• Klimaneutrale Zertifizierung
• Carbon Offset Verifizierung
• Klima-Aktionsreserve
• Richtlinie zur Nachhaltigkeitsberichterstattung von Unternehmen (CSRD)
• ESG-Sicherung
• Überprüfung des Treibhausgasinventars
• ISO 14025 Umweltzeichen und Umweltdeklarationen – Typ III
• ISO 14044 Ökobilanzen Umweltmanagement - LCA (Life Cycle Assessment)
• ISO 14067 Treibhausgase - Kohlenstoff-Fußabdruck von Produkten
• ISO 21930 Nachhaltigkeit in Gebäuden und Tiefbauwerken
• Produkt-Kohlenstoff-Fußabdruck-Verifizierung (PCF)
• Das Klimaregister (TCR)
• Verifizierter Kohlenstoff-Standard
• WRI-Treibhausgasprotokoll
• Andere relevante freiwillige und regulatorische Ansätze

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten
Planung, Entwicklung und Berichterstattung Vertrieb

• Leitung der Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie der Abteilung, die mit der Umsatzstrategie des Unternehmens verknüpft ist
• Leiten Sie die Entwicklung und erfolgreiche Umsetzung strategischer Vertriebspläne, indem Sie effektiv mit technischen Leitern, Marketingleitern, Führungskräften und anderen Abteilungs- und internationalen Vertriebsleitern zusammenarbeiten.
• Erstellen Sie Umsatzprognosen für Abteilungen, Programme und Bereiche; legen Sie datengestützte Umsatzziele für den Bereich fest und unterstützen Sie damit eine genaue Umsatzüberwachung auf Unternehmensebene.
• Nutzen Sie das Talent der Vertriebsmitarbeiter, um die Umsatzziele der Abteilung zu erreichen und zu übertreffen.
• Definieren Sie in Zusammenarbeit mit dem VP of Climate die strategischen Ziele der Abteilung für das Umsatzwachstum im Neugeschäft und nutzen Sie dabei ein multidisziplinäres Team, einschließlich Leistungszielen und beruflichen Entwicklungsplänen für jedes Teammitglied.
• Verfolgen Sie die Vertriebsleistung mit Salesforce CRM und bewerten Sie kontinuierlich den Zustand der Pipeline für Neugeschäfte.
• Überwachen Sie die Dokumentation der Vertriebsaktivitäten in Salesforce und stellen Sie sicher, dass das Team eine klare Lead-Warteschlange und eine starke Vertriebspipeline aufrechterhält. Fördern Sie die Einführung anderer Technologieplattformen, die die Vertriebsbemühungen verbessern.
• Vertretung der zugewiesenen Abteilung bei Unternehmensverkaufsgesprächen; Zusammenarbeit mit Kollegen aus allen Abteilungen und SCS-Einheiten zum Austausch von Informationen wie Verkaufsstrategien und Marketinginformationen
• Wöchentlicher, vierteljährlicher und jährlicher Bericht über neue Geschäftsmöglichkeiten für strategische und taktische Vertriebsbesprechungen mit den Vertriebsleitern des Unternehmens
• Überwachen Sie die Rolle des Vertriebs-Teams der Abteilung bei der Vorbereitung neuer Kunden für die Einarbeitung; stellen Sie sicher, dass das Team die festgelegten Protokolle für den Übergabeprozess vom Vertrieb zum Betrieb befolgt, und fördern Sie gegebenenfalls Verbesserungen dieser Prozesse.
• Beitrag zu unternehmensweiten Vertriebsinitiativen unter der Leitung des Managing Director of Sales, je nach Bedarf

Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und generieren

• Sich über Branchentrends, wichtige Entwicklungen und das Wettbewerbsumfeld für den Bereich Klima und in geringerem Maße auch für andere SCS-Produkte und -Dienstleistungen auf dem Laufenden halten; die Vertriebsleitung des Unternehmens, den Vizepräsidenten für den Bereich Klima und die Programmleiter strategisch zu Markttrends beraten und Strategien zur Maximierung des Wettbewerbsvorteils empfehlen.
• Vertretung von SCS bei Branchenveranstaltungen und Messen, im Laufe der Zeit auch durch Vorträge und andere Aktivitäten im Bereich Thought Leadership; Aufbau von Branchenkontakten durch Networking und effektive Vermittlung der Vorteile der Dienstleistungen von SCS
• Identifizieren Sie Möglichkeiten für Cross-Selling, Service-Bündelung, Entwicklung neuer Services und Serviceverbesserungen, um das Programmangebot zu erweitern. Empfehlen Sie bestehenden und potenziellen Kunden auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse gebündelte Services.
• Generieren Sie Umsatz, indem Sie die Fachexperten von SCS nutzen, um Chancen zu identifizieren, Kunden mit maßgeschneiderten Lösungen zu gewinnen und hochwertige Geschäfte abzuschließen.

Zusammenarbeit im Marketing-Team

• Arbeiten Sie mit der Marketingabteilung zusammen, um eine effektive Vermarktung der Programme und Dienstleistungen der Klimaschutzabteilung sicherzustellen, potenzielle Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu binden und ihnen weitere Produkte zu verkaufen.
• Identifizieren und antizipieren Sie den Bedarf an Marketingmaterialien, Website-Ressourcen und Kundensupport; kommunizieren Sie diesen Bedarf an die Marketingabteilung und arbeiten Sie mit dieser zusammen, um Marketinginhalte zu entwickeln und zu verfeinern.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Unterstützung von Veranstaltungen (Planung von Messen/Konferenzen, Messestände, Marketingmaterialien usw.) und anderen Outbound-Vertriebsinitiativen
• Strategische Beiträge zum Marketing hinsichtlich Kampagnenprioritäten und Botschaften liefern, um die Übereinstimmung mit den Vertriebszielen der Abteilung und den Zielmärkten sicherzustellen.
• Überwachen, unterstützen und bewerten Sie die Umsetzung der vereinbarten Marketingstrategien, geben Sie Feedback und schlagen Sie Anpassungen vor, um die Lead-Generierung und die Konversionsergebnisse zu optimieren.

Personalmanagement

• Sicherstellen, dass die Unternehmensstrategie, Richtlinien, OKRs und rechtlichen Vorgaben vom Vertriebsteam der Abteilung in Abstimmung mit dem Managing Director of Sales und dem VP of Climate befolgt werden.
• Führung und Unterstützung des Vertriebsteams der Abteilung; Motivation und Ermutigung des Teams zur Optimierung der Vertriebsbemühungen unter Einsatz aller verfügbaren Tools und Ressourcen, insbesondere Salesforce
• Führen Sie regelmäßige Check-ins mit dem Vertriebsteam der Abteilung durch, einschließlich der Überwachung des Fortschritts abgeschlossener gewonnener Opportunities im Vergleich zu den Programm- und Benutzerzielen in Salesforce.
• Regelmäßige Besprechungen des Vertriebsteams einberufen, um sicherzustellen, dass die Vertriebsziele erreicht und die taktischen Elemente des Vertriebsplans der Abteilung effektiv umgesetzt werden.
• Geben Sie dem Vertriebsteam klar definierte Leistungsziele vor und geben Sie regelmäßig Feedback. Stellen Sie sicher, dass das Vertriebsteam die Nutzerziele für jedes Programm erfüllt, bei der Akquise von Großkunden zusammenarbeitet und die jährlichen Vertriebspläne der Abteilung umsetzt.
• Führen Sie jährliche Leistungsbeurteilungen Ihrer direkten Untergebenen gemäß den SCS-Richtlinien durch.
• Bereitstellung der erforderlichen Vertriebsschulungen und des Coachings für die Mitglieder des Vertriebsteams innerhalb der Abteilung und extern
• Arbeiten Sie daran, eine konfliktfreie und respektvolle Teamatmosphäre zu fördern.
• Überwachen Sie den Personalbedarf im Vertrieb und fungieren Sie als Einstellungsmanager für neue Mitarbeiter. Bauen Sie das Vertriebsteam auf, rekrutieren Sie neue Mitarbeiter und schulen Sie das Team entsprechend den ermittelten oder erwarteten Anforderungen.
• Sicherstellen, dass das Vertriebsteam Angebote erstellt, die den Standards des Unternehmens hinsichtlich Exzellenz und Qualität entsprechen; sicherstellen, dass multidisziplinäre Antworten auf Ausschreibungen und Informationsanfragen effizient und strukturiert vorbereitet werden.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern, technischen Leitern, dem Vertriebsleiter und der Rechtsabteilung, um Preise und Verkaufsbedingungen auszuhandeln

Berufliche Weiterbildung

• Entwickeln und pflegen Sie ein tiefgreifendes Verständnis der Dienstleistungen und Programme in Bezug auf das zugewiesene Portfolio und SCS als Ganzes.
• Cross-Training absolvieren und Kompetenzen im Bereich der Ausarbeitung und des Verkaufs ausgewählter Programme über das zugewiesene Portfolio hinaus erwerben, einschließlich in anderen Abteilungen, wenn Bedarf besteht.
• Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil, die für das aktuelle Vertriebsportfolio relevant sind, und bewerten Sie sich bietende Chancen.
• Suchen Sie sich Mentoren, nehmen Sie an Präsenz- und Online-Schulungen teil und lernen Sie selbstständig, um Ihre berufliche Entwicklung voranzutreiben. Dazu gehören auch Treffen mit Kollegen und Mentoren während der Qualifizierungs- und Entdeckungsphase neuer Projekte.
• An Manager-Schulungen und -Meetings teilnehmen

Mindestqualifikationen

• Bachelor-Abschluss in einem MINT-Fach (z. B. Naturwissenschaften, Ingenieurwesen oder Technik) und
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienst in diesem Bereich und
• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Personalmanagement eines Vertriebsteams, Account-Management-Teams, technischen Teams oder Kundenerfolgsteams
• Fachwissen in den Bereichen Umstrukturierung, Aufbau, Wachstum und/oder Leitung eines Teams für Vertrieb, Betrieb oder Kundenbetreuung
• Ausgeprägtes Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
• Sehr gut organisiert mit ausgeprägten organisatorischen Fähigkeiten
• Beherrscht Salesforce CRM
• Beherrscht Microsoft Office-Anwendungen wie Word, Excel, PowerPoint und Outlook
• Initiative, gutes Urteilsvermögen und die Fähigkeit, in einem sich wandelnden Umfeld selbständig unter Druck zu arbeiten

Bevorzugte Qualifikationen

• Master-Abschluss in Betriebswirtschaft
• Entwicklung und effektive Umsetzung von Marketingplänen, -strategien und -maßnahmen

Die obige Beschreibung soll die allgemeine Art und das Niveau der auszuführenden Arbeiten beschreiben. Sie erhebt nicht den Anspruch, eine erschöpfende Liste aller erforderlichen Verantwortlichkeiten, Aufgaben und Fähigkeiten zu sein. Von Zeit zu Zeit können zusätzliche Aufgaben außerhalb der normalen Zuständigkeiten erforderlich sein.

Arbeiten aus der Ferne
SCS stellt alle offenen Stellen als Fernarbeitsplätze ein, um unseren Mitarbeitern die Möglichkeit zu geben, flexibel zu arbeiten, und um als Unternehmen die Erfahrungen und Perspektiven unserer wachsenden Belegschaft zu erweitern. Es handelt sich um eine Home-Office-Position, die Reisen im In- und Ausland beinhalten kann. Einzelheiten werden während des Einstellungsverfahrens geklärt.

Geschätztes Jahresgehalt
95.000 $ – 135.000 $

EEOC-Erklärung
SCS bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen (EEO) ohne Rücksicht auf Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand, Amnestie oder Status als betroffener Veteran in Übereinstimmung mit den geltenden Bundes-, Landes- und Kommunalgesetzen. SCS erfüllt die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.