Überblick über das Unternehmen
SCS Global Services ist ein Pionier und führend auf dem Gebiet der Nachhaltigkeitsstandards und der Zertifizierung durch Dritte und arbeitet seit über 40 Jahren in den Bereichen natürliche Ressourcen, bebaute Umwelt, Lebensmittel und Landwirtschaft, Konsumgüter und Klima. Als gemeinnützige Gesellschaft haben wir uns zu sozial und ökologisch verantwortungsvollen Geschäftspraktiken verpflichtet und treiben durch die Anwendung fundierter wissenschaftlicher Erkenntnisse einen positiven Wandel voran.

Job-Übersicht
Der Sales and Marketing Manager ist verantwortlich für die Leitung von Inbound- und Outbound-Vertriebs- und Marketingmaßnahmen für mehrere Programme, die direkt von der SCS-Niederlassung in der Elfenbeinküste verwaltet werden, und unterstützt gleichzeitig den Vertrieb und das Marketing von SCS Global-Programmen in der gesamten Region Afrika. Diese Rolle spielt eine Schlüsselrolle bei der Förderung des Umsatzwachstums durch strategische Verkaufsinitiativen, Kundenbindung und Marktexpansion.

Der Vertriebs- und Marketingmanager wird weltweit für alle Programme innerhalb des Portfolios der Abteilung in Afrika werben, diese verkaufen, Upselling und Cross-Selling betreiben, bestehende Kunden in diesen Regionen laufend betreuen, um Zufriedenheit und Bindung zu gewährleisten, und für die Erreichung der vierteljährlichen Verkaufsziele für Programme, die vom SCS-Büro in der Elfenbeinküste aus betrieben werden, sowie für ein persönliches Verkaufsziel, das alle SCS Global services von SCS Elfenbeinküste und SCS Global services umfasst, verantwortlich sein. Diese Position berichtet direkt an den Country Manager.

Wesentliche Aufgaben und Zuständigkeiten
Vertrieb und Geschäft

• Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten in ganz Afrika
• Aufrechterhaltung einer soliden Vertriebspipeline durch Kontaktaufnahme auf Messen, Branchenveranstaltungen, Kaltakquise, Empfehlungen und eingehende Anfragen
• Zusammenarbeit mit den Verkaufs- und Marketingteams der Hauptgeschäftsstelle bei der Entwicklung und Umsetzung effektiver Verkaufsstrategien, mit Schwerpunkt auf dem Outbound-Verkauf
• Durchführung von Marktforschung und Aufrechterhaltung aktueller Kenntnisse über Branchentrends und Wettbewerber
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks von Branchenkontakten

Marketing und Werbung

• Entwurf und Umsetzung von Marketingkampagnen zur Unterstützung der Verkaufsziele
• Sicherstellung der Entwicklung von relevanten Inhalten, Begleitmaterial und Werbematerial
• Vertretung von SCS bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundentreffen
• Beaufsichtigung der Entwicklung von Programm-Verkaufsunterlagen, Website-Ressourcen und Materialien zur Kundenbetreuung
• Koordinierung und Unterstützung der Veranstaltungsplanung, einschließlich Standaufbau und Logistik

Kundenengagement und Unterstützung

• Entwicklung eines umfassenden Verständnisses der SCS-Dienstleistungen und der Zertifizierungsprozesse, um den Kunden den Nutzen effektiv zu vermitteln
• Werbung für die Dienstleistungen von SCS Elfenbeinküste bei potenziellen und bestehenden Kunden
• Vorbereitung und Durchführung überzeugender, auf die Kundenbedürfnisse zugeschnittener Verkaufspräsentationen
• Empfehlung geeigneter Programme und Dienstleistungen auf der Grundlage von Kundenanalysen und technischem Wissen
• Qualitativ hochwertige Unterstützung, um Kundenzufriedenheit und Kundenbindung zu gewährleisten

Ausführung des Verkaufs

• Vorqualifizierung von Leads und Führung genauer Aufzeichnungen über alle Geschäftsmöglichkeiten
• Verhandlung von Preisen und Verkaufsbedingungen
• Ausarbeitung von Vorschlägen und Dienstleistungsvereinbarungen
• Schließen Sie Verkäufe ab, um vierteljährliche und persönliche Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.

Aufzeichnungen und Datenverwaltung

• Pflege genauer und aktueller Kundenunterlagen im internen System und in den Datenbanken
• Einreichen von Arbeitsaufträgen und Änderungsaufträgen in Übereinstimmung mit den Programmprotokollen

Planung, Entwicklung und Berichterstattung

• Leitung von Verkaufs- und Marketingsitzungen, Sicherstellung der Nachbereitung und Dokumentation
• Zusammenarbeit mit dem Betriebsteam, um eine kundenfreundliche und wettbewerbsfähige Programmgestaltung zu gewährleisten
• Sammlung und Berichterstattung über Verkaufsprognosen und Pipeline-Daten in wöchentlichen Sitzungen
• Teilnahme an unternehmensweiten und programmspezifischen Verkaufssitzungen zum Austausch von Erkenntnissen und Strategien

Mindestqualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing, Vertrieb oder einem verwandten Bereich und
• mehr als 5 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Marketing, vorzugsweise in einem B2B- oder dienstleistungsorientierten Umfeld und
• Vertrautheit mit der Branche der nachhaltigen Lebensmittel, idealerweise im Zusammenhang mit der Zertifizierung durch Dritte
• Nachgewiesene Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien, der Erreichung von Umsatzzielen und der Verwaltung von Kundenbeziehungen
• Gute Kenntnisse der afrikanischen Märkte
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen technisches Schreiben und Datenmanagement
• Fähigkeit zur Durchführung zeitkritischer Projekte und zur Einhaltung realistischer Fristen
• Hervorragende organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement mit viel Liebe zum Detail
• Fähigkeit, Aufgaben schnell und bequem zu wechseln
• Berufserfahrung mit fließenden mündlichen und schriftlichen Sprachkenntnissen in Französisch und Englisch
• Gute Kenntnisse in Microsoft Office, einschließlich Word, Excel, Outlook und PowerPoint
• Ausgeprägtes Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
• Beherrschung von Salesforce und Datenbankmanagementsystemen
• Beherrschung von digitalen Marketing- und CRM-Tools
• Eigeninitiative und Fähigkeit zu selbständigem Arbeiten; Reaktions- und Anpassungsfähigkeit in einem Teamumfeld

Bevorzugte Qualifikationen

• Master-Abschluss in Wirtschaft, Marketing, Vertrieb oder einem verwandten Bereich
• Mehr als 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Lebensmittelbranche oder im Bereich Auditdienste für Dritte

Die obige Beschreibung soll die allgemeine Art und das Niveau der auszuführenden Arbeiten beschreiben. Sie erhebt nicht den Anspruch, eine erschöpfende Liste aller erforderlichen Verantwortlichkeiten, Aufgaben und Fähigkeiten zu sein. Von Zeit zu Zeit können zusätzliche Aufgaben außerhalb der normalen Zuständigkeiten erforderlich sein.

Arbeitsumfeld
Hauptsächlich Büroarbeit in Abidjan, 5 Tage pro Woche mit Fahrten zu Kunden zu Verwaltungszwecken

Geschätztes Netto-Jahresgehalt
$27,000 - $30,000

EEOC-Erklärung
SCS bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen (EEO) ohne Rücksicht auf Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand, Amnestie oder Status als betroffener Veteran in Übereinstimmung mit den geltenden Bundes-, Landes- und Kommunalgesetzen. SCS erfüllt die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.