Überblick über das Unternehmen
SCS Global Services ist ein Pionier und führend auf dem Gebiet der Nachhaltigkeitsstandards und der Zertifizierung durch Dritte und arbeitet seit über 40 Jahren in den Bereichen natürliche Ressourcen, bebaute Umwelt, Lebensmittel und Landwirtschaft, Konsumgüter und Klima. Als gemeinnützige Gesellschaft haben wir uns zu sozial und ökologisch verantwortungsvollen Geschäftspraktiken verpflichtet und treiben durch die Anwendung fundierter wissenschaftlicher Erkenntnisse einen positiven Wandel voran.

Stellenbeschreibung
Der Sales Manager, Forestry in der Abteilung Natural Resources (NR) leitet die Vertriebsaktivitäten für alle Programme und Zertifizierungsdienstleistungen im Rahmen des Dienstleistungsportfolios im Bereich Forest Management (FM) und unterstützt die Geschäftsentwicklung im Bereich Forestry Chain of Custody (CoC). Der Vertriebsleiter entwickelt und implementiert Vertriebsstrategien und -initiativen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und zu sichern, neue Märkte zu erschließen und Branchenbeziehungen aufzubauen. Diese Position umfasst die Leitung und Entwicklung des Vertriebsteams der Abteilung (z. B. Vertriebskoordinator) sowie die Zusammenarbeit mit dem Marketingteam, um einen exzellenten Kundenservice und die Kundenbindung sicherzustellen. Der Vertriebsleiter muss die vierteljährlichen Vertriebsziele erreichen und das Vertriebsteam dabei unterstützen, seine Vertriebsziele zu erreichen.

Einschlägige Normen/Schemata

• FSC-Kontrollkette (Chain of Custody)
• FSC-Waldbewirtschaftung (FSC-FM)
• Forest Stewardship Council (FSC)
• PEFC-Produktionskette (Chain of Custody)
• SFI CoC-Zertifizierung
• SFI-Faserbeschaffung
• SFI-Forstwirtschaft (SFI-FM)
• Zertifizierung des Programms für nachhaltige Biomasse (SBP)
• Andere, wie festgelegt

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten
Strategie und Planung

• Enge Zusammenarbeit mit dem Vice President Sales zur Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien für NR FM-Programme, einschließlich einer starken Outbound-Vertriebsstrategie
• Ein umfassendes Verständnis aller NR-Dienstleistungen und -Programme aufrechterhalten
• Identifizieren Sie Branchentrends, wichtige Entwicklungen und das Wettbewerbsumfeld für die Produkte und Dienstleistungen von SCS; empfehlen und implementieren Sie Strategien zur Maximierung des Wettbewerbsvorteils von SCS.
• Identifizieren Sie Möglichkeiten für Service-Bündelung, Entwicklung neuer Services, Cross-Selling-Möglichkeiten und Serviceverbesserungen, um das Programmangebot zu erweitern.
• Daten zur neuen Vertriebspipeline sammeln, um sie dem Vertriebsteam und dem VP Sales zu melden
• Arbeiten Sie abteilungsübergreifend zusammen, um Informationen wie Verkaufsstrategien und Marketinginformationen auszutauschen.
• Wöchentliche Vertriebsmeetings besuchen

Außendienst

• Bauen Sie ein starkes Netzwerk auf und führen Sie aktiv Verkaufskampagnen durch, um neue Kunden zu gewinnen.
• Erstellen und pflegen Sie eine robuste Vertriebspipeline durch Kaltakquise, Beantwortung von Anfragen, Weiterleitungen und Internet-Leads sowie durch die Teilnahme an Vertriebsmeetings.
• Erreichen und übertreffen Sie Ihre persönlichen Umsatzziele auf Quartalsbasis.
• Verkaufskontakte vorab qualifizieren und den Status aller neuen Geschäftsmöglichkeiten in der CRM-Datenbank pflegen
• SCS bei Branchenveranstaltungen und Messen vertreten
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam, um sicherzustellen, dass ausreichend Inhalte und Begleitmaterialien zur Unterstützung der Vertriebsaktivitäten entwickelt werden.

Kundenbeziehungsmanagement

• Empfehlen Sie bestehenden und potenziellen Kunden gebündelte Dienstleistungen auf der Grundlage einer Analyse der Kundenbedürfnisse und der Anwendbarkeit der Programmangebote.
• Präsentationen für bestehende und potenzielle Kunden vorbereiten und halten
• Erstellen Sie Angebote und professionelle Dienstleistungsverträge für neue Kunden.
• Neue Kundendaten gemäß den Programmprotokollen in die CRM-Datenbank und den Server eingeben und pflegen
• Verhandeln Sie Preise und Verkaufsbedingungen gemeinsam mit dem Kundendienst-/Kundenbetreuungsteam.
• Erstellen Sie bei Bedarf Arbeitsaufträge und Änderungsaufträge.
• Bearbeiten Sie Kundenbeschwerden in Bezug auf Vertrieb und Service für Neukunden.

Personalverwaltung

• Führungskompetenz, Motivation und Ermutigung der direkten Untergebenen, um die Vertriebsbemühungen zu optimieren und sicherzustellen, dass individuelle Ziele erreicht und übertroffen werden.
• Direkten Untergebenen klar definierte Leistungsziele und kontinuierliches Feedback geben
• Arbeiten Sie daran, eine positive, kooperative und respektvolle Teamatmosphäre zu fördern.
• Rekrutieren und erweitern Sie den Vertriebsbereich des Programms auf der Grundlage identifizierter oder erwarteter Bedürfnisse.
• An Manager-Schulungen und -Meetings teilnehmen
• Schulungen und berufliche Weiterbildungen für direkte Untergebene anbieten

Mindestqualifikationen

• Bachelor-Abschluss in einem einschlägigen Fachbereich (z. B. Marketing, Wirtschaft, Ingenieurwesen) oder
• Gleichwertige Berufserfahrung und
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienst in einem B2B-Umfeld, wo hochtechnische Programme oder Dienstleistungen verkauft werden, und
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Personalführung oder direkten Leitung
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder Leitung eines Remote-Teams
• Vertrautheit mit Zertifizierungen durch Dritte
• Fähigkeit, hochtechnische Programme und Dienstleistungen zu verstehen und zu verkaufen
• Sicherer Umgang mit Salesforce und verwandten CRM-Plattformen sowie Microsoft Office
• Ausgeprägte Präsentations-, Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten
• Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenrecherchen über das Internet durchzuführen
• Fähigkeit, in einem sehr schnelllebigen Umfeld zu arbeiten

Bevorzugte Qualifikationen

• Qualifizierter Lead Auditor für FSC FM

Die obige Beschreibung soll die allgemeine Art und das Niveau der auszuführenden Arbeiten beschreiben. Sie erhebt nicht den Anspruch, eine erschöpfende Liste aller erforderlichen Verantwortlichkeiten, Aufgaben und Fähigkeiten zu sein. Von Zeit zu Zeit können zusätzliche Aufgaben außerhalb der normalen Zuständigkeiten erforderlich sein.

Arbeiten aus der Ferne
SCS stellt alle offenen Stellen als Fernarbeitsplätze ein, um unseren Mitarbeitern die Möglichkeit zu geben, flexibel zu arbeiten, und um als Unternehmen die Erfahrungen und Perspektiven unserer wachsenden Belegschaft zu erweitern. Es handelt sich um eine Home-Office-Position, die Reisen im In- und Ausland beinhalten kann. Einzelheiten werden während des Einstellungsverfahrens geklärt.

Geschätztes Jahresgehalt
$61,102.08 - $83,017.87

EEOC-Erklärung
SCS bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen (EEO) ohne Rücksicht auf Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand, Amnestie oder Status als betroffener Veteran in Übereinstimmung mit den geltenden Bundes-, Landes- und Kommunalgesetzen. SCS erfüllt die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.